(从本期起，刘庆丰管理营销智库将改为每周2、5为大家分享民营牙科营销那些事，今后将特邀行业内各类精英人才共同撰稿，分享民营牙科方方面面的实战心得与经验体会，本期为您隆重推出诊所筹备中的陷阱系列文章，敬请欣赏！)

诊所场地租赁合同里的哪些事儿 

（合同陷阱篇——小马童鞋，诊所BD专家 ）

由于大多数小伙伴都是医科毕业，所以关于场地租赁合同的方方面面，由我这个在世界五百强前十的外企中，做了十五年商业地产发展投资的人给大家一瞥，租赁合同里面的各种陷阱。

1.合同正文第一行要写什么，准确地址必须同房产证上面的描述一样，房产性质必须为商业，商业，商业（重要的事说三遍），有的同学说了，我们这地方管的不严，民宅也拿的下卫生执照，好吧，根据近十年的处理商业地产纠纷的经验，和各大公司的选址策略指导意见，得出如下现状，十几年前被各种人钻的空子被一一堵上，只留下了一两个VIP通道（留给市一级特批，大家懂得），现在就连日韩公司这种接地气，土豪，敢送敢干的公司都远离了危及房产，你还等什么，等那天您地区的老爷也贯彻精神，来一手不年审的招数吗？

或者医院的条件的场地。什么意思？为什么要反复重复房屋性质？因为。。。

平均每12个租赁合同产生纠纷的概率是1.7

以上数字是中国的数字，看上去不高，对比美日欧大家就知道了，人家是1.9%，关于这个数字当时就跟老师用平时不用的英文喷了半天，最后老师的结论是，对比世界的数字相差这么多，是因为中国在发展大家都向往美好的生活，所以这么“拼”

好吧，无论如何，大家谈合同的时候一定要写上，如果业主无良，这样在合同法上视作对方欺诈，咱们的损失可以得到法律上面的支持，属于无限防卫条款。

3.租金及递增的描述方式

答案是。。。。。

如果和业主租赁十年，请分别列明每年租金，这样的话，在十年内双方歧义会非常小。

因为法条写的很笼统，中文又是多音多意文字类型的榜眼，所以关于细节，合同法这么解释:列明细节，视作双方同意的特殊约定。也就是说，合同法所规定的各种不为大众了解的惯例。

4.平面图

曾经在为业内一个大公司，处理一个房产抵押证明的起草，在翻阅原合同的时候，悍然发现没有双方约定的平面示意图，直接吓死宝宝了！仔细查看了合同，发现是由文字表述的。

有同学问，为啥不可以文字，其实呢的确可以用，在你可以百分百保证在没有任何中文语法问题的情况下，描述清楚租赁平面的范围。平面图是四边形啊亲。

同学还问:我可以啊！真的可以啊！

总之，认为可以的，请合理安排生产生活时间吧。

5. 租金递增

根据净现值的折算基础7%年，每三年尽量不要超过5%，当然咱们行业的毛利暂时是其他基础行业的三倍多，算账的事情，还是线下详细计算吧。

合同的基础指引，会陆续写给大家，选择过程中因为预先把各位小伙伴放在平均知识结构之上，所以只会选择重点的条目举例，有任何问题请向公众号提问，我会在工作之余尽快回答。

6.甲方权利义务到底该怎么规定

甲方保证乙方可以在场地内正常使用水电（也可以变成：甲方保证租赁物外至租赁物内水电线路接入的畅通），由于甲方原因影响水电正常使用，甲方负责解决。

注意最后一句必须，负责解决，不可以是协调，协助这类的话。

水电是咱们诊所必要的经营条件中，除了医生护士之外最重要的因素了，重要的事，不要说的模棱两可，……，……，重要的事情说三遍。

好多医生朋友，公司同事都会问我，是不是开始就这么较真不太好。

大家要了解人际沟通的第一原则，表达简单，描述直接。

只有开头尽可能的讲好要求，才能保证之后的良好关系。

开诚布公是谈合同最佳的策略。

7.由于甲方原因

由于甲方原因这个标题很大，所以遇到口贩子类的业主，一定要先用这句话开头；

由于甲方原因，导致乙方不能正常经营的，或者由于甲方原因影响的第三方，影响乙方正常经营的，甲方负责解决。

这条是咱们写在纸面上面的自保条款，虽然简单，但是限制和规范了大多数甲方故意侵害乙方正常利益的行为。

有的同学问了，我们这么写了，到时候碰上不讲理的会有用吗？

首先，要占法律的制高点，遇到不合理现象用法律说话是咱们签订合同的唯一目的，对于业主来说，所有人都是租户，如果他敢明目张胆的对租户不讲理，下一个租户难免心里打鼓，总之，这个之前十年的确有这类目光短浅这辈，十年没有

人能靠耍小手段，平稳经营的。

8.转租转让

甲方允许乙方，在租赁期限内转让给有关联的第三方，租赁合同正常执行。

这条，不能讲，总之是开发行业内部秘密之一。能写上最好写上。

来源于刘晓庆管理营销智库