H值为溢价指数，理论值为：1，即为不忽悠不溢价，1~5之间为正常值，超过10差不多得算诈骗。小于1，例如：0.8、0.7、0.6，即为合理的手术折扣。

医疗从来不是材料生意，而是知识产值。除了可见的设备投入与耗材成本，还有医生的经验、胆识、技巧、风险、劳动、脑力、服务

牙医们挣钱靠的虽然是技术，但最后靠的其实还是时间。他们一旦工作，这个时间段里就只能服务这一个客人。通过不断的观察研究沟通思考，最后实操来解决客户的牙齿问题。

如何在单位时间内做出更多的治疗和最佳的方案是他们一直不断所追求的。于是他们还得利用更多的私人时间，自费去参加各种学习培训，不停的思考，不断的累积经验，甚至无数个深夜修改方案，只为给客人最佳的治疗。

目的就是为了提高自己的专业技术，带来更高的效率和更好的治疗效果质量，最终实现单位时间的价值的最大化。这价值是通过漫长岁月的艰辛学习、思索、实践无形之中累积而来的，这些无法用具体数额来衡量的成本，这些无法短时间快速形成的价值，使得矫正牙医就值这个价！

所以牙医们总是调侃道：“在口腔科工作，回去一定要换换衣服，洗个澡，最好化验个血。” 

此外，粘托槽经常要用到蓝光来固化复合树脂，而经常接触短波长的光可能造成视网膜光化学损伤。

每天牙医平均接诊6位至7位患者，检查、诊断、粘托槽……初诊的复诊的，越到假期越是一个接一个，牙医们通常屁股不离座椅，身体前倾，头部微微低下，双手不停地操作，偶尔在患者起身漱口时，才能稍稍转转脖子。

长年累月，牙医几乎人人都有职业病，颈椎、腰椎、腕关节、手关节都有毛病。经常一上午下来，腰和脖子都是僵的，手指也不听使唤，连拿水杯的力气都没有了。

so，洋洋洒洒说了这么多，不是想让大家了解托槽是怎么炼成的，而是想让矫正牙医外的人知道矫正不是你YY的那么多暴利，牙医也不是你BB的那么多内幕。也许牙医在一天的高强度工作后，仍打起精神嘱咐你术后事宜，请少一点套路，多一点谅解，不要苛责他的脸上笑容不够热情。

总有患者，既想拥有最好的服务，又想追求无限的低价，最后以至于“医生水平、耗材成本、设备成本”这三个因素只能降价，受损的到底会是谁呢？

本文转自南宁柏乐牙医