做互联网的人喜欢颠覆，但是我们做医疗的人很少说这样的话。但我们认为可以通过技术革新来改变现有实践，为病人、社会带来效益。在创新创业的浪潮里，医生的作用是非常突出的。千百年来，医生都是医疗的核心。这波浪潮既是医生的机会，也是医生的挑战……

本文是分享投资合伙人苏震波中欧商学院奇璞论坛上的演讲，由蔡江南教授推荐并授权希圈刊发；来源：中国健康产业创新平台

对于医生的机会是院长开始重视医生了。前段时间我们在广州跟一个大医院的院长聊天。院长说我最近弄了一个医生工作室，不弄这个工作室医生都跑出去了，我弄了他们就留在这里。我说你怎么分成？他说80%给医生，医院只收成本费，目的是让这个平台提供增值服务。在未来5到10年，医生可以慢慢感受到医疗体系的坚冰在融化，医生只要做好医生的本分，自然有人会来找你。

挑战是什么？大部分的医生并不适合去创业，要专注在自己的专业上，然后学会辨别什么样的平台是适合合作，这样就会享受到很多以前享受不到的；而极少数医生可以参与创新创业，有很多玩法。国外很多平台都是医生创建的。

医生创业中存在的几个误区

医生创业会遇到很多误区。总结一下，有几个比较好玩的事情，可以给各位医生做一个分享。

第一误区，我们要知道企业家是一种稀缺资源，企业家是需要冒险精神和OWNERSHIP的。如果不脱离原有体制你很难成为真的企业家。因为在创业的过程中你碰到的问题千差百变，而且往往难度较大。比如你做个医疗器械或者做药，一些数据不好，又没有投资，很容易支撑不下去，移动医疗也一样。

我会劝很多医生，包括从海外回来做技术的。像比尔盖茨这样即是技术人员又是企业家的人，万中无一。如果你认为自己是，那你既要有很好的产品，也是很好的企业家。但很不幸，大部分都不是。这个时候怎么办？应该找企业家来搭档。企业家不是那么好找的，因为不同工作对人员素质要求是不一样的，所以这方面最好术业有专攻，要找懂的人来合作。

为什么资本在这并不起决定性作用，这个社会虽然有很多有钱老板想进入医疗，可以随便给钱，但劝你还是要找专业机构合作。要发挥企业家资源的配置作用，才能够让这个产品价值最大化。

第二个误区是我们很多医生在创业中没有花足够的时间和资源来搭建有价值的团队。不是说他不搭，他也搭，只是放在上面的资源太少。医生的专业就是做研究，你确实没有办法辨别什么样的人是适合你的，所以你要花大量时间观察合作伙伴和团队内部人员。各位要创新创业，一定要花足够多时间在这上面。

第三个比较常见的误区是我们没有意识到：技术上的专长是优点也是缺点。你对一样东西越专业，盲区也就越大。我们常说一句话，科学不等于技术，技术不等于产业化，产业化不等于好的商业模式。其实这里面涉及到很多的环节，你越专业，你只会看一个点，所以我们应该意识到这一点，找搭档要谦虚一点，要谨慎一点。

最后一点，我想说移动医疗表面上是医疗，它骨子里却是互联网。所以从事移动医疗的医生了解医疗，但是大部分人并不真正明白什么叫互联网。所以应该在这方面加强学习。

以下为作者对移动医疗行业分析，推荐阅读

做互联网的人喜欢颠覆，但是我们做医疗的人很少说这样的话。但我们认为可以通过技术革新来改变现有实践，为病人、社会带来效益。

技术的革新速度是非常快的。近三十年来，我们可以看到医生接触的新东西已经是眼花缭乱，整个医学实践跟十年前是很不一样的。所以这个技术革新的速度给转化医学带来了新的春天。国外在这一块做得多一点，医疗技术的产学研结合得非常紧密。我们看到的大部分医疗创新都是源自于美国或者欧洲。

医疗创业的机遇

医生的医疗实践在未来二三十年会有非常大的改变，同时将带来很多创新创业的机遇。

首先是基因测序领域，基因测序行业的医学转换成果非常快。传统的新药从研制、临床实验到上市往往需要十年时间，耗资数十亿。而在基因测序这个领域，转化速度非常快，未来的医生一定会接触大量这样的精准医学技术，因为它从实验室到临床应用速度非常快。

其次是再生医学领域，比如现在比较热的生物3D打印的技术平台。我们医学未来的方向无外乎就是要用更小的创伤，更贴近人体的原形来给病人做治疗。我们现在技术的平台已经到第三代，国外已经有第四代技术，拥有部分活性肝肾组织已经可以打印出来。

再其次是微创器械和机器人系统，这个对外科微创是意义重大的。以前医生做完手术要开始数淋巴结，生怕数漏一个，术中也要预防二次种植的问题。但是新的技术应用后带来的变化是不一样的。

最后，除了技术的机会，还有就是整个医疗体系的变革和互联网的颠覆。再过十年、二十年，你们会看到一种不同的医疗业态，这实际上对医生是非常好的，反而对医院不一定是件好事。

下面我将着重讲讲互联网浪潮下移动医疗带来的变革。

互联网给生活带来的颠覆

要知道什么叫移动医疗，必须要知道什么是互联网公司？互联网为什么在过去十年会那么火？做互联网的每天都在讲：颠覆、重构、革命。我们做医疗的很少这么说，因为医疗技术是很谨慎的，因为我们要对人的生命负责。那么互联网天天这么讲，究竟靠不靠谱？

十年前的阿里巴巴绝对是个屌丝，马云当时天天在推销，其实他也不知道以后会怎么样。但突然之间，网购进入每个人的生活，女性可能体会比较明显，就是很少再去商场。在美国、欧洲，商场慢慢变成一个“试衣间”。在澳洲，很少有人在“试衣间”买东西，大部分人通过网上。网购在中国发展的速度匪夷所思，阿里巴巴为什么成为一个市值这么高的公司？因为互联网确实有它的优势，比如颠覆重构，用技术的手段把社会元素重新打散，再用最直接有效的手段连接起来，极大的提高了效率。

移动医疗的时代已经到了

看完互联网公司，我们再来看看移动医疗。2013年之前，我相信听到移动医疗这个词的人不是很多。从2013年开始，移动医疗一夜之间突然火了起来。标志性事件是美国的WELLDOC公司做糖尿病的慢病管理APP上市。它是一个里程碑般的产品，不仅通过了FDA认证，而且成为第一个需要医生处方，并且被美国医疗保险公司认可的移动医疗产品。

移动医疗发展有4个阶段。第一个阶段就是用户产生内容；第二个是医患互动阶段；第三个阶段是和医疗服务改革相关的，现在美国正在处于这个阶段；最后一个是数据驱动性决策和发现的阶段。

可以毫无疑问的说，移动医疗一定是未来。它可以把现在最热门的精准医疗、DNA数据和常规医疗检测数据整合起来，成为数据驱动性决策模型。我个人认为，移动医疗的时代已经到了。

缺乏盈利模式，移动医疗也即将进入第一个冬天

2014年，美国的医疗投资成倍增长，非常火爆。中国也不寂寞，丁香园、挂号网非常火爆。但是它们缺乏真正的盈利模式。我们互联网上有个老兵叫李天天。他今年说移动医疗移不动。

任何一个产业的发展都是有趋势的。一般是第一波很平；突然一个事件把它引爆，泡沫来了；接着它会迎来第一个高潮，再跌入一个低谷；开始有一部分人死掉，然后慢慢稳定，再往上爬。这个时候无论是技术、人才、系统各方面都已经成熟了。从这个角度来说，如果分阶级来说，现在移动医疗时代已经到了。

但是，移动医疗基本上还没有能够做到颠覆，只是在不断在尝试，而且没有一家移动医疗公司真正把路给走通了。所以从这个角度来说，移动医疗发展的第一阶段过去了。在整个发展过程中，我认为第一个冬天马上就会来。

移动医疗的机会在哪里？

个人认为机会还是很多的，只要你能过了这个冬天。

在讲这个之前，我们先看看美国对移动医疗产品的分类，包括：医生工具、自门诊平台、专科跟软硬件结合、医生联接平台、医疗电商、医生教育。国内目前发展比较成熟的一个是给专业人士提供业务支持的，一个是询医问诊、挂号、慢病、院内工作站。这几个领域都已经有大公司在布局。

我们未来的机会在哪里？有三个方向：

第一个是提高整个医疗信息化水平的工具类公司。如果只是简单要做一个软件，那很容易；你要做一个杀手级应用，让医生、患者依赖它其实很不容易的。你需要不同的数据，而且要花两、三年时间打造这个平台。

第二个是颠覆类的软硬件公司。我们在美国、中国看了很多家公司，国内确实很缺乏让人心动的东西，我觉得国内工程师要学习一下美国在这个方面的实践。就像苹果乔布斯当时研究出硬件，还要做iCloud，还要在苹果上面去经营iOS和App。不完成这个，他不会推出来，因为觉得用户体验不好。

最后一类是商业模式类。这方面我认为中国比美国更有机会出异类和黑天鹅，因为中国人在商业模式这块做得比美国、欧洲人都好。腾讯就是一个案例，微信风靡全球。

做移动医疗需注意那些事？

第一，必须要有安全性。任何一个做医疗的公司都要关注法律、法规和医疗的审慎属性。

第二，要有很聪明的资金规划。要么可以找到付费方，要么要有柴火。我们看到早期有一些公司融资很聪明，明明不需要那么多钱，他就融多一点，多稀释一点股份。因为他已经预计到冬天要来了，他要柴火过冬，冬天过去了，他活下来了，再很便宜买回来，一下子就扩张了。

第三，需要具有移动互联网精神的医疗人才，也就是跨界人才。这个不容易。每个人都以为自己懂医疗，每个人都以为自己懂互联网，其实都不对。我们庆幸还是看到了不少的跨界人才出现，但是这个比例很低，这个在全世界都一样的。

转：希波克拉底医疗圈