转：成功总裁思维

今天我来开讲之前，叫我确定一个题目。后来我想讲什么呢？我就定一个题目吧，叫“坚持才能成功”。

我70年当兵到了部队以后，十五六岁。我是一个新兵，就是毛主席那时发了一个112次批示，毛主席批五个字：“野营训练好”。当天晚上一传达就上，每个人背个粮袋背包，就拉出去训练去，负重也有二十来斤吧，两千多华里东北，那真的是林海雪原，积雪那个时候出去走基本上都没了膝盖的。野外宿营什么也没有，需要叫你自己挖个雪洞，自己进去过一晚上。

每天平均要走六十里，甚至七八十里，如果你走不了了，可以到后边坐汽车，上面写上收容车。但是可能你这一年评“先进”、评“五好战士”机会也没了，那个艰苦是现在的年轻人你们无法想象的。正常的训练，可能正常的吃饭是够的。那么一冷再加上又累，可能吃饭量就大，也吃不饱。

我当时老班长说：“小王，我跟你说个事儿，你首先承诺，你要坚决保密。我教你一个吃饱饭的招。”我说：“保证保密。”部队那个时候是缸，这么粗这么高的大缸子。他说：“你啊，上去你先盛半缸。” 他说：“你再怎么吃得慢，你这半缸一定比第一缸人吃得多。然后你比别人吃得前头，再上去第二缸你来满满一下子，所以你就吃饱了。”他说，先别傻傻地先盛一满缸，很多人都有这个心态，上去先盛满，等盛满了再来没第二次了。我还真就是他这一招教我。虽然很小，这一年里行军路上基本上吃饱饭。我们这个野营训练这一路上的艰苦到什么程度，我都亲眼看到一个干部，还就在那哭，我说什么也不走了，我党员也不要了，我当干部我也不要了。

很多人都是，都坚持不下来，一千多人的团队，完整走下来最后不到四百人，作为一个十几岁的小孩，我坚持走到了最后就是一种信念。我走的时候我母亲跟我讲，一定要当“五好战士”我父亲也是老军人了，说：“你当兵争取超过你的父亲。”靠着这种信念和坚持所以我才能入伍的第一年就当了“五好战士”。所以这个人生做任何的事情要没有一种咬牙的精神，要没有一种一直坚持到底的这种精神，是不能成功的。

我已经讲了十几年的一个话题“坚持是企业家精神的核心”。第一个所有的创新，所有企业家的梦想都只有在坚持当中才能得到实现。

我是1988年创业的，那个时候我已经有很好的一个生活，二十多岁在部队就得到团职的职务。仕途很好的时候，因为那个年代同学们可能不了解，八十年代的末期九十年代的初期，在中国就是创业的大潮，下海的大潮风起云涌，受到思想的影响，我也决定自己去创业，实现自己的一个梦想。

我当时就选择了去做现在大家可能比较恨的一个行业——房地产。那选择了这个行业，去做的时候就需要一笔注册资金。我们当时跟大连的一个国有的公司达成了一个协议，借给我们，但是你光有钱或者找到地还不行，得有国家计委发下去的计划指标，没有计划指标怎么办呢？我又找到当时大连市的三大国有公司之一，我的一个认识的老战友在这当老总跟他商量，能不能借他的指标。当然不能白借了，会有费用的，就这样拿到五十万块钱。借的一点指标从一栋楼开始，开始了房地产的生涯，绝不是一开始就是很辉煌，很艰难的。

我是做民营企业起家，而且当初所经历的磨难和被人的鄙视至今记忆犹新。为了一笔两千万的贷款，而且某银行已经承诺给我们。我前前后后跑了五十几次，我下边人更不用说，我亲自去堵。然后他不愿见我，那我就知道他几点上班，我就天天去堵。可能他自己一看我在门口待，可能就从其他门拐，或者有的时候我中午去堵，我想睡了午觉起来总要上班吧。我到办公室门口去，（他）明明在里边，秘书（说）不在里边，或者等等，甚至我就说知道他家，晚上就在家门口去候候他。这样早上起来窗口一看，我在楼底下，他宁可不上班也不见我。就类似这样的，前前后后几十次也没有给我这个贷款。那么我就给自己建立目标，我就一定要把这个企业做大，做到世界级。

第二点，任何成功，都是不断完善的过程，只有坚持才能得到。

就是我们2000年从事商业地产的时候，因为我们自己不懂规划设计，到2004年这三年多一点时间里边，我们当了222回被告，打了222场官司。成天忙于打官司，所以业务就很难发展了。我们的同事有的都哭了，社会舆论压力很大，所以在这种情况下多少同志都劝我说：“你看咱们住宅地产做得顺风顺水的，为什么一定要搞商业地产呢？”在这种环境下我确实犹豫过，犹豫过多次。

后来我给我自己，也给我的团队定了一个目标，做到2005年底，做满五年。我们还是这么跟头把式的。我说咱们就撤，但是就是因为在实践当中，这种坚持，万达推出了我们现在的，我们的第三代万达广场的这种设计。上海的五角场、宁波的鄞州、北京的现在CBD这三个广场的开业以及开业后的成功，彻底奠定了我们信心。到2014年底，我们预计我们的(所)持物业会达到2300万平米，就超过了现在世界排名第一的美国的西蒙公司。人家用了一百多年的路，我们十五年走完，会超过他。但是大家想一想，当时那个困境和失败的那些教训如果没有执着，百折不挠这种精神，没有一个对预定标，这种孜孜不倦的追求是不可能的。

给大家讲一故事，就是我们沈阳太原街的那个万达广场，请教了国内的两个所谓做商业的专家，帮忙设计了一个城市的步行街，卖掉以后几十位客户集体诉讼我们。大概只有3%到5%的客户，还能有过得去的回报率，甚至颗粒无收。打官司虽然赢了，按道理从理论上讲我们可以不管了，可是我，我现在干这么一个项目，弄得大家都很头疼。我也讲了一句对不起，我说我们一定要把这问题解决。请一批专家来看，说你这地方缺一个盖，有盖挡住雨雪生意就好了，好了我们就吭吭吭，花几千万打了个盖，后来还是不好。后来又有人说，你们是跟地下室的交通不好。好了，又吭哧吭哧地又挖几个坑，又搭了好几(部)扶梯接起来，生意还是不好。后来有人说，那你们是商家不对。又听他的意见，又去把这批人换进来，前前后后折腾了三四年时间都不行，最后我们自己内部大家形成一致的看法，这个事如果不彻底地把它解决，不炸掉，这个项目是救不活的。但是炸掉意味着什么呢？意味卖出去的钱要还给老百姓。这个十个多亿的现金赔偿，再加炸掉它的工程成本至少十五六亿，但是把这个坎迈过去以后没有迈不去的坎。

大家千万不要理解我有一个好的创意方案或者我一开始一步成功，哪一件事卖得很成功我就很成功了。你卖一碗担担面做得很好，“咔”开一个小店，卖得非常成功，你就觉得马上我就开连锁店了，结果一开连锁店你会发现连锁店需要的这种管理模式，需要的人才团队远远是你不能适应的，肯定又失败了。我们这些都是同学是吧？绝大部分是大学生，可能很多是刚刚毕业，很多人都想创业，都梦想成功。每个人都有成功的机会，首先你要研究跟别人不一样的地方，要有创新的精神。除了这以外更重要的一个品质，是要有执着的精神，要不怕失败，要千锤百炼、百折不挠。我经常讲两句话，我说我到了黄河心也不死，撞了南墙也不回头，为什么？到了黄河搭个桥就过去了。撞了南墙，搭个梯子就翻过去了

所以只有这种精神才能够获得所谓的成功。所以我演讲就到这里。