牙科行业恶性竞争产生的原因以及现状分析：近几年口腔专业的毕业后直接创业，在医院或门诊工作的口腔医生出来自己创业，医疗监管力度低，门槛低 ，市场经济条件下，价格竞争是一种常态，家电，百货，这几年的价格竞争比较受人们的关注，而服装，饮食行业的价格竞争没有象家电，百货行业的价格竞争表现得那么明显，为什么呢？

行业的市场化程度很高了，成熟了，新进入市场的经营者对市场没有明显的冲击力，因此，人们看到的是，在服装饮食行业新的经营者开业时，很少有明显的市场轰动效应了。避免恶性竞争往往是一厢情愿，仔细想想我们周围的很多行业都是如此，虽然医疗行业有它自身的特殊性，但是，牙科门诊的市场化程度在医疗行业是最高的，因此，无论你是在城市还是乡村，价格竞争是不可避免的，这个命题我认为应该这样改一下，如何面对恶性竞争。

当弱小的个体经营者疲于应付市场竞争时，往往忽略了一个很重要的对手，自己。其实，真正的竞争对手是我们自己。
不管风吹浪打，胜似闲庭信步是一种境界，面对竞争想有这样的境界，首先要武装自己，只有胸中有远大的战略目标并且信心十足的人，才能有毛泽东在长江上游泳时的那种境界。 

竞争对手的评估与对策：1、强大的对手：现在，大的资本财团对医 疗市场有了浓厚的兴趣，口腔医疗市场也是如此，佳美引进风险投资就是一个典型案例，面对强有力的对手时，比如在资本，技术，管理，营销以及与卫生监督部门有很好的公共关系等方面有较强的综合优势，面对这样的竞争对手是最棘手的，采用防御战略是基本原则，固守原有的市场，回避正面竞争，在服务软件上下些工夫，培养患者的忠诚度，保存实力，另外，与对手合作或者被溢价兼并收购也是一种不错的选择，还有一种貌似强大的对手，开业之前声势很大，无论是投资规模和广告宣传，开始时都很猛，但技术水平和管理能里都很一般，随着时间的推移，各种矛盾就会暴露出来，其实这种对手它不是对手。

2、实力相当的对手：面对实力相当的对手时，重要的是充分发挥自己的优势，找出对方的薄弱环节，制定出合适的营销方案。主要可以从以下几个方面着手去考虑：医疗项目方面自己有没有领先的项目，门诊的知名度是否有优势，成本价格方面，比对方好的宣传渠道，有没有资本优势，公共关系方面等，综合这些因素，充分挖掘自身的潜力，战胜对手。

弱小的搅局者：这种类型的竞争者对行业市场的影响力较小，不用花太多的心思去面对，做好自己的工作就行了。

3、打强心针式的促销活动不解决根本问题，很多人在门诊量低的时 首先想到的是各种形式的广告促销活动，现在各种医疗广告泛滥成灾，社会大众对医疗广告的关注度很低，再加上口腔保健意识的淡漠，花费大量的人力物力往往收效甚微，促销活动要做，但不要等到有生存危机的时候再去做，并且促销活动要有创意。要想更好地面对恶性竞争，必须要有预防意识，营销是经营活动的最后一环，比营销更重要的是管理，融资和战略。

有时候，放慢脚步不是为了放慢发展的速度，而是为了发展得更快更稳，看清形势，采取有效的策略是避免恶性竞争的重要战术方法 。
最后一点提醒：千万别抱怨恶性竞争，这种市场环境变化给一个门诊带来的灾难性影响和自然灾害给人类带来的影响道理一样是无法准确预测的，一旦发生，以个人的力量是无法把握和无法改变的，唯一能做的就是提前预防，无论一个人或者是一个门诊，苦练内功，查找不足，认真学习技术和营销管理等知识，提高自己的综合实力才是最根本的解决问题的办法，当自己真正强大起来的时候，你完全可以按照自己的思路去经营你自己的事业，根本不用理会低层次的价格竞争，当别人在价格战打得你死我活，两败俱伤时，正是你座收渔利时候。关键是在此之前，快速做强自己。

来源: 牙科世界报告