口腔医生在接诊中的营销策略

口腔医生在接诊中如何使用营销策略也是营销方式的一种，好的营销策略才能更好的留住优质患者。

常用的销售技巧：

1、沟通：医生和病人的沟通是最基础的也是在最短时间获得病人认可的方法，以达到：（1）了解病人的病情、用药、家庭状况、经济状况；（2）缓解病人的压力；（3）和病人建立感情基础；（4）在病人心中树立权威和赢得病人信任。2、权威扩张法：专业权威性可以直接影响病人。在各个环节上，扩大医生的权威，获的病人信任。诊所里专门关于医生的介绍信息等等。某种意义上讲，医生就是门诊的主要形象，权威扩张法就是医生的包装形象。

3、示范展示法：有一句销售语言：“当顾客看到并触摸到我们的产品时销售就成功了一半”。这个技法对于那些来院咨询凝固刀、光子刀的病人非常有效。当病人犹豫不决时，由护士带着病人去参观实物如 手术室、锦旗，更详细地讲解手术的优点，同时讲一些典型病例。

4、案例对比法：在病人的心理中，病例的说服力很强，而且病人一般对自己的疾病比较紧张，担心自己的病太严重，当他听到其它人的病更重都能很快治好，病人治病的愿望、冲动以及对医生的信任感都增强。 案例对比法医生、护士都常用。当某些病人满不在乎想治不想治的时候，医生也可使用案例对比法来“吓唬”一 下病人。

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5、算帐技巧：当病人表现出对价格有疑虑，或对治疗比较迟疑时，医生就可用算帐技巧。对于算帐技巧，医护人员要注意主动使用，不要只有病人说出“这么贵”才用。

6、选择法：通过语言技巧，让病人二选其一，在语言处理上，把你希望要的结果放在后面。

7、增压法：给病人开处方时，试探病人的反应，逐渐增加治疗方法和药品。

8、减压法：与增压法相对应。当发现病人对处方金额很难承受时，就要运用减压法。

9、跟进重复法：医生、护士和各科室要相互配合，相互沟通不断地向病人强调某些治疗的效果，典型病例的状况。

来源于口腔社区