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华美牙科上市背后的不为人知秘密：急于改变牙科行业模式

中国的牙科疾病发病率高、就诊率低。据不完全统计：我国牙颌畸形的发病率在30-50%，但是正规治疗率只有15.4%。目前市场的6.4倍的市场容量!

中国中年人35岁-44岁年龄段人群的龋齿率为88.1%，其中只有8.4%得到了治疗，57.6%缺失;按照这样的比例，龋齿的治疗中年人市场可以有11倍目前的市场规模尚未得到满足的市场潜力!

中国老年人65-74 岁的龋齿率更高，达到了98.4%，其中只有1.9%得到了治疗。老年人龋齿市场可以有50倍目前市场的潜力和市场容量!

业内人士不告诉您：行业的预期增长比例惊人!毛利率40%左右!

中老年人的牙齿缺失率非常普遍。35-44岁年龄段人群的平均留牙数为29.4颗/32颗，义齿修复率仅有11.6%;65-74岁年龄段人群的平均留牙数为20.97颗/32颗，义齿修复率仅42.6%。

随着老龄化进一步加剧，5-10年以后人群还会增加2倍左右;这样测算下来，目前的未被满足的市场潜力×2将是会放大到惊人的市场规模。

行业的毛利率，控制得好的牙科连锁，毛利率可达40%;但我们尽量站在消费者的角度，把利润让给消费者，毛利率控制在25-30%左右，以便让消费者真正得到超越同行的性价比。

华美针对这一市场规模与成熟阶段进行了详细的战略模拟研究和应对策略规划布局，为完成未来的大梦想，就想借助资本的力量，书写个“西部牙科第一股的大故事”!

目前行业的竞争已经趋于白热化，产品同质化严重;1.在传统的销售渠道和方式上面，DM单、扫楼、发民营医院的杂志，都逐渐过时和失效;2.广告形式上户外广告、路牌、灯箱、公交车、电梯楼宇等逐渐开始费效比也越来越低;部分牙科甚至每个月花费近100万市场投入和广告费用，这些费用上去了，但就诊的人数是否能打平成本是个问号，如果带不来客户，就会面临亏损或者广告费用转嫁给消费者。“投广告耗着等死，投广告找死。”这个魔咒开始由传统行业，翻版式的在医疗行业显露端倪。

产品和治疗方式的雷同，是行业的通病。同样的产品，不同的进货渠道和供应质量，价格不同。

“敢于给“高利润”踩刹车的“华西阿甘”

市场的竞争，产品的同质化，直接导致了竞争变成了价格竞争，价格竞争直接就导致了服务质量的下降和产品品质的下降，形成恶性循环。高价的不一定会给你好东西，而好东西是否高价，完全是看企业的宗旨和医道的坚守。华美董事长荣长根说“控制利润在行业平均水平，合理控制利润，赢得尊重比赚钱更重要!要给利润踩刹车!”

“立医院与民营医院的“痛点”

公立医院有6痛点：1.体制单一，缺乏活力;2.权责不清，缺乏动力;3.运营成本高，缺乏竞争力;4.医疗资源的优势，服务的短板;5.医疗的极限产能与需求不匹配，客户排队长;6.市场化程度不高;

民营医院有6痛点：1.可信度低;2.医疗水平受制约;3.营销环节成本高;4.体制外的医疗短板;5.职业化与运营体制需创新;6.民营医院发展速度与质量的同步。

““解放牙医”才是根本

医院最核心的是医生!只有解放了医生才能获得更大的发展!就诊的客户满意度的决定因素是医生决定，因此医生才是医院的根本!医院的PK其实是医生的PK。面对未来的华美资本之路，扩张之路，首先要做的是“解放牙医”!获得医生资源!争夺医生资源!

““合伙人模式”的牙科连锁探索

华美在探索牙科连锁之路，首先在行业内第一家提出“股份制激励”将乔家大院的“身股”“银股”进行了“现代版”股份制。

““互联网模式”倒逼“牙科行业商业模式变革”

为什么要上“新三版”的问题，其实有一盘大棋正在布局。华美牙科连锁的目标不是一城一池，而是未来改变牙科行业的商业模式!