换四任总工终补国内空白

隐形冠军宇森医疗器械研发出国内首台牙科种植机，多款产品销量全国第一

“企业历经4年换了四任实验室总工程师研发出的牙科种植机，今年6月获得国内首张注册证，实现了国产‘零’的突破。”佛山宇森医疗器械有限公司总经理郑永良最近非常忙碌，自从企业突破该项技术，把产品价格从进口机的几十万元拉低到国产的2万元， 前来洽谈合作的医疗机构、经销商络绎不绝。

　　从11年前以贴牌生产起步，到国内首家把牙科椅配件拿到国际参展，再到近年来不断打破国外技术垄断填补国内空白，成为细分领域中的隐形冠军，宇森公司成为佛山医疗机械行业转型升级的一个缩影。

　　自主研发

　　打破日本产品垄断

　　8月5日，宇森公司车间内，一台台牙科根管治疗仪正在贴上外文标签。这家企业的客户名单上，已有全球100多个国家和地区的企业。

　　宇森公司成立于2003年，短短11年里已发展成为一家专业从事牙科医疗设备研发、制造的综合型企业。

　　郑永良说，早期企业主要做牙科椅的配件组装，为国外品牌贴牌生产。2004年，企业有了第一次大胆尝试：国内首家把牙科椅配件拿到国际口腔展会展览。

　　第一次走出国门，企业便受到国内外厂商关注。这让郑永良体会到了品牌的力量。从2005年开始，宇森加大研发投入，在业内最早研发 LED光固化机。这个补牙手术用的新设备改变了传统卤素灯寿命短的缺陷，如今每个月订单至少有6000台，销售量在全国牙科固化机市场位居第一。

 “现在中国牙科机械产品大部分差异化小，企业往往会选择拼价格。因为技术、资金的不足，大家都是‘拿来主义’，没有人敢于先尝试，导致领域里面有许多技术空白。” 郑永良说，随着国内牙科门诊政策放开，中国迅速成为牙科医疗消费大国，面对现在新兴的庞大市场，企业如何突破和转型去分市场大蛋糕，需要认真思考和面对。在宇森看来，依靠技术创新打响自主品牌，避免陷入恶性价格竞争，企业才有发展后劲。

　　如今，宇森的研发团队已达30多人，每年均会推出6~8款新研发产品。宇森所研发的根管治疗仪和牙根管长度测量仪，在行业中成为品质标杆。其中，根管治疗仪在国内占据近七成的市场份额，在海外市场则打破了以往日本产品对中东、南亚等区域市场的长期垄断，成为这些地区该类进口产品的最大供应商，还成功打入了德国、美国和巴西等市场。

　　换了四任总工程师

　　攻克技术难关

　　在过去很长一段时间，牙科种植机核心技术都被国外垄断，国内所用产品均需进口。“一台种植机进口价格高达几十万元，国内很多诊所都用不起，影响到牙科种植的普及推广。”宇森牙科种植机研发团队工程师杨俊生说，宇森为此专门成立了牙科种植机实验室。

　　“从国外买产品回来研究，花了很长时间去突破技术壁垒。” 杨俊生说，研发团队不断摸索，单是研发经费就先后投入了约200万元。

　　在研发一年后，产品第一次尝试进入市场，但用户反映其种植机在运作中手柄存在发热情况，宇森当即召回市场上所有产品，再次投入研发。在研发的4年里，实验室先后换了4名总工程师， 最后引进了一名瑞士工程师才攻克技术难关，成为国内首家研发出牙科种植机的企业。

　　郑永良说，该项新技术达到国际标准，但一台机器的价格还不到2万元，不仅打开了国内市场，连韩国等牙科机械产业发达国家的客户也前来洽谈业务。

　　专注研发的宇森也获得了国际巨头的青睐。全球最大的牙齿印模材料生产商意大利金玛克公司，近年来在考察了德国、韩国等地企业后，最后选择了牵手宇森，研发国际最新标准的牙齿印模材料搅拌机。

　　“传统搅拌机齿轮的寿命一般为700小时，而这项技术的产品寿命可以超过7000小时。”杨俊生说，从立项到研发，这个项目也经历了4年多，其间金玛克派出了工程师以及项目经理到宇森驻点办公，参与技术研发并跟进测量技术标准。“几乎每两个月他们就要从意大利飞到南海，去年金玛克一下子就在宇森下了几千台搅拌机的大单。”

　　如今，杨俊生所在研发团队下一个目标是攻克牙科手术电动马达核心技术，这又是一项将颠覆传统的革命性技术。“研发有3年了，力争今年底投入市场。”杨俊生信心满满地说。

》》记者观察

　　技术革新

　　做细分领域隐形冠军

　　佛山的装备制造企业95%以上都是中小型企业，整个产业以轻型专业机械为主，涌现出了一批小而精的企业，在细分领域中成为隐形冠军。

　　目前，我国的口腔医疗机械市场还处于孵化期，而佛山这一行业内的企业普遍规模不大，亦没有上市企业。宇森就是在这样的产业环境中起步，从传统的贴牌生产做起，经过11年的摸爬滚打，面对激烈的市场竞争，找准自己的定位，在产业链的某一个分工环节上通过自主创新核心技术产品，用差异化竞争战略占据自己的一席之地，最后成为细分领域中的品牌标杆，突破国际技术垄断，向国际市场进军。

　　宇森的发展经历折射出的是，佛山不少机械装备企业都是这样长期专注于自己的核心领域，通过持续的产品创新，构建起自身独特的竞争优势，走出一条“专、特、精”的路子，在激烈的国内外市场竞争中占据领先地位，而这些“优质股”也必将是佛山庞大的机械装备产业未来发展的后劲和潜力。

　　（文/佛山日报记者陈逸群）

来源：佛山日报