口腔经营者如何打通自己的任督二脉
由于我们国家没有专业院校开办的口腔管理学科。目前国内口腔门诊的经营者绝大多数,是口腔专业技术人员兼职的做,由于出身技术出生问题,管理经营方面的知识和经验不足是一种普遍现象,即使是在工作实践中学习了一些经营管理方面的知识,但由于不系统,并且由于日常工作很忙,没有太多时间跟精力来完善整个系统化的问题。加上很多的人兴趣不足,很多人是自学,因此面对日益激烈的竞争口腔市场环境市场环境,口腔经营者常有力不从心的感觉。
那么如何经营一个口腔诊所呢?
如何用好一寸长,一寸短发挥自己的长处?
作为口腔经营者我呢如何打通自己在管理上的任督二脉,我们把口腔分成对内对外。
第一脉对内梳理一团队管理
人才决定技术
门诊拥有什么样的人才,
决定于门诊拥有什么样的技术。
选人的标准:
有德有才,破格录用;有德无才,培训使用;
有才无德,限制录用;无才无德,坚决不用。
用人的标准:
能做事的有舞台,会做事的有平台;
合适的人做合适的事;放权是一种胆量。
留人的标准:
待遇留人,感情留人,平台留人,事业留人。
员工最大的福利就是口腔培训。
每一个口腔经营者根据的自身状况,找到合适的人才,人才并不一定需要最优秀的,最重要是合适的是最合适的。分析自身门诊属于的类型,那一个阶段,你需要什么样的人才?
成熟型、创业型、拓展型,然后决定招聘技术型、激情型、管理型等多方面人才,如何合作才有双赢。把门诊流程标准化、简约化,更好的复制。一个门诊的最大的核心就是它的流程,完善的流程,如果坚持的执行下去,不管人员的流失和进入,门诊前进的道路不会被阻断,拥有自己门诊运营体系。
第二脉对外的营销一客户管理
外部营销:
如今的口腔医疗市场,不做广告是等死,做广告是找死! 如何根据口腔门诊自身的定位和发展策略、辐射范围、门诊的诊疗特色,做针对性的营销宣传。门诊的服务标准,患者初诊率的提升,业绩量提高。经营者善于发现问题,解决问题。把患者引进来只是第一步,门诊内部的接诊、服务、洽谈、治疗、回访等等一系列的活动。每一个都是营销的环节,努力抓好很重要。我们营销方案的实施之前都要做好评估:预期效果、预期回报。实施之后,要对实际反馈做好统计分析:实际效果、回报率。最终评价营销活动复盘,不断的升级自己的层次,优化自己的营销版本。
口腔经营者塑造的是团队精神和文化,再小的一个口腔,也应该有自己的品牌,也要培养起大家的团队精神。
来源:原创 口腔CEO俱乐部 kq520.com