2018年 刘明德老师 儿牙营销与管理 3~6月课程表
地点：线上活动
时间： 2017-11-30 09:34 ~ 2018-02-09 16:26
票种：
¥320.00 任意选择一堂课
¥600.00 任意选择二堂课
¥825.00 任意选择三堂课
¥980.00 任意选择四堂课
¥1050.00 任意选择五堂课
¥1080.00 任意选择六堂课
¥1110.00 七堂课全报名
2018年 刘明德老师 儿牙营销与管理 3至6月份课程表
◆选6堂课程.每堂课只要180元
一如何打开儿童家庭口腔市场
二如何创造儿牙医生每月20万的业绩
三诊所如何设计股权激励制度
四儿牙早期咬合诱导如何营销洽谈
五透过营销如何创造『旧病例』每月增加10万业绩
六如何规划感动式的儿牙接诊
七诊所岗位的任务目标如何设定与沟通
★『用1080元一次性把儿牙营销与管理学好』
注意！
【选2~6堂课程优惠价格】
选报一堂课（课程4天课）费用320元
选报二堂课（课程8天课）费用600元
选报三堂课（课程12天课）费用825元
选报四堂课（课程16天课）费用980元
选报五堂课（课程20天课）费用1050元
选报六堂课（课程24天课）费用1080元
七堂课全报（课程28天课）费用1110元
优惠活动结束日期2018年1月31日优惠过后每堂课恢复原价320元
讲师简历
刘明德 老师
【曾 任】
台湾东海大学企业管理EMBA研究班
AURORA震旦集团 经营管理主管暨讲师
台湾生产力中心 经营管理辅导师
维瀚牙医再教育中心 执行长
IAID国际植牙学会 培训总监
中华医管学会 理事
ABC牙医集团 培训总监
2015~2017年 儿牙经营管理『面授』培训推广达33场
2015~2017年 儿牙经营管理『微信』培训推广达41场
2016~2017年 参与儿牙经营管理『咨询或内训』辅导达12家
【现 任】
中华口腔经营管理协会 常务理事
台湾优质医疗联盟 执行长
广东佛山禅成中心医院(三甲)口腔科 经营管理辅导师
上海博仁医院(二甲)口腔科 经营管理辅导师
广西鑫贝康口腔门诊部 经营管理辅导师
中国第一位倡导儿童口腔诊所经营管理的作者
2018年 刘明德老师 儿牙营销与管理 3月~6月课程表
开课时间和课程大纲内容
【第一堂课】
开课时间：
2018年3月12日至3月15日
课题：
如何打开儿童家庭口腔市场
3月12日
家庭对儿牙诊所的意义
①儿童家庭口腔门诊的定义
②儿牙的牵绊效应
③家庭是诊所经营的目标
3月13日
儿牙诊所的规划与设计
①台湾儿牙诊所的设计理念
②儿牙卫教区的设计目的
③接诊流程与装修的关联性
3月14日
学校与小区如何洽谈与接轨
①学校与小区的重要性
②学校如何规划与洽谈
③小区如何规划与洽谈
3月15日
家庭套餐的建议与设计
①家庭套餐设计目标
②家庭套餐的内涵与定价
③家庭卫教表建立与运用
【第二堂课】
开课时间：
2018年4月09日至4月12日
课题：
如何创造儿牙医生每月20万的业绩
4月09日
儿牙诊所的经营定位
①家庭市场
②针对家庭的经营项目
③儿牙高收入的项目
4月10日
医生的专业项目
①早期咬合诱导技术
②无痛治疗项目
③家庭套餐
4月11日
接诊团队的建设
①前台与卫教师
②医护接诊团队
③1个小时接诊3~5位儿童
4月12日
幼儿园与小区的经营
①如何建立500个家庭的精耕模式
②如何与幼儿园洽谈合作
③活动企划如何设计与执行
【第三堂课】
开课时间：
2018年4月23日至4月26日
课题：
诊所如何设计股权激励制度
4月23日
股权激励的目标
①留下好人才
②人才可以自定义业绩目标自我超越
③人才可以自己找人才进来
4月24日
透明的股利发放
①营造诊所获利的条件与基础
②每月发放股利=激励
③简单易懂的游戏规则
4月25日
如何设计自己的诊所股权激励
①先计算自己的股本
②年资与专业激励模式
③贡献度激励模式
4月26日
股权激励进化至员工认股
①认股=肯定诊所经营=拿自己钱投资
②拥有说话权与参与权的差异
③60%与40%的经营心态
【第四堂课】
开课时间：
2018年5月7日至5月10日
课题：
儿牙早期咬合诱导如何营销洽谈
5月7日
为什么要开展早期咬合诱导
①中国儿童的现状调查
②欧美国家的早期咬合诱导发展
③开展早期咬合诱导的理由
5月8日
如何让家长接受早期咬合诱导观念
①错颌畸形的五大（危害）影响
②错颌畸形的形成原因
③专家的建议与新观念
5月9日
制作早期咬合诱导计划书的重要
①早期咬合诱导计划书设计目标
②如何与儿牙卫教调查表交叉运用
③计划书与成交率
5月10日
早期咬合诱导如何沟通洽谈与成交
①早期咬合诱导矫治的时机
②预期效果及案例的说明与验证
③儿童的身心建设__家长的责任
【第五堂课】
开课时间：
2018年5月21日至24日
课题：
透过营销如何创造『旧病例』每月增加10万业绩
5月21日
如何说服现有员工增加工作量
①能力的增加
②收入的增加
③未来的管理者
5月22日
2.如何营销.增加业绩流水
①旧病历的过滤
②营销话术的制作与操作
③营销日报表的格式与执行
5月23日
业绩流水如何设计薪与酬
①营销个人目标如何设定
②如何提成如何奖励
③营销阶段目标的设计与效益
5月24日
员工能力与收入增加的关键
①建立营销日报表的效益
②洽谈咨询师的人选
③医师满意度调查的重要性
【第六节课】
开课时间：
2018年6月11日至6月14日
课题：
如何规划感动式的儿牙接诊
6月11日
感动的儿牙如何接诊
①家长的14项正确观念
②勇敢之墙的建立
③信心之墙的建立
6月12日
如何培训儿牙助理做好感动的流程
①助理4大诱导技巧
②建立卫教卡与家庭卡
③洽谈室的洽谈技巧与辅助数据
6月13日
儿牙医生的接诊心态
①台湾妈妈的心声
②无痛治疗的定义
③医生接诊的3大心态
6月14日
台湾的儿牙感动接诊模式
①前台接诊流程
②诊疗区的接诊流程
③卫教洽谈师的接诊流程
【第七堂课】
开课时间：
2018年6月25日至28日
课题：
诊所岗位的任务目标如何设定与沟通
6月25日
任务目标的好处
①团队目标与个人目标的差异
②采用个人目标增加整体业绩15~20%
③需要注意与预防的缺点
6月26日
前台与洽谈师部门
①前台与洽谈师差异性为何
②前台如何规划目标
③洽谈师如何规划目标
6月27日
医护小组部门
①医生护士同组并设定合理目标
②护士助手定期轮流配合医生模式
③医生与护士考核与晋升福利不变
6月28日
月~季目标及年度目标规划
①善用开放式业绩表
②每月的激励措施u
③每季与年度目标设定与激励
报名咨询电话：13722210469吕助理
报名后请把报名凭证截图发到13722210469微信号上
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来源：网络
